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機床的質量影響著機床產業的未來發展

發布日期:2013-06-23 15:14:41 來源:www.changshahanyun.com 瀏覽:

 真正能夠把機床質量做上去的企業,在未來才有可能擁有較好的發展前途。當然,具體到不同的企業,就會有不同的策略:
1. 大型本土機床企業應采取怎樣的應對策略?
大企業要放棄“上規模、做總量”的思路,抓住某幾項關鍵技術,做深做透,在市場中提升企業的認可度。
產品線有多寬不重要,產品在客戶群中、在市場上的認可度才是最重要的。
有的企業在規模上已經是大企業了,接下來可以在規模上考慮做減法,在技術研發和產品質量上做加法,放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維,加大引進吸收、自主創新的力度,不斷在產品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣,不再追求做“大”,而是追求做“強”,甚至不是全面的強,而只要在某些方面的強就夠了!
學習新思維,新思路,多向國際先進企業學習理念,尤其是向那些有著悠久歷史的企業學習,他們之所以能夠活的長久,一定有他們行得通的地方,那是長期的經驗和教訓換來的,具有寶貴的價值。
不僅向國外學習,同時也要向行業外學習,我們倡導:智慧在行業外,因為顛覆性的思維往往存在于行業外,卻不產生于行業內。
大企業往往有示范性。大企業只有在擔負起更大的社會責任、行業責任時才真正成為“大”,否則雖大尤小。
大企業只有在做強后,才真正稱之為大,否則也只能是紙老虎,經不起風浪。在技術上創新,在市場中盡量替代進口,做出的產品不僅形似,而且神似,才會贏得市場尊敬!
2. 中小型機床企業應采取怎樣的應對策略?
答案是——差異化。如今,中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段,其特點是每個行業,每個領域都集聚這大量的淘金者,競爭會越來越激烈,中小企業發展的空間也越來越小,野蠻成長的時代已經接近尾聲。只有差異化,找到適合自己的藍海,才有成長的空間和成長的時間。
在2011年底,我刊發表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章,文中梁會長就大力提倡中小機床企業要走差異化道路,文中還介紹了幾家國內比較成功的中小機床企業,他們之所以成功,就是因為他們找到了適合自己的利基市場,開發出獨特的產品。
能滿足一些客戶獨特的需求,是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業,專門做陶瓷車床,或者專做雕刻機、或者生產非圓齒輪機床等等,這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年里,中小型機床企業一定要放棄“做大規模”的思維,節約必要的資金成本,在眾多的同行中做出差異化和獨特性,否則即便僥幸度過這次經濟危機,下一次就未必那么幸運了。
中小企業在市場銷售上,要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器,因為大企業在銷售通路上已經很完備,各地的直銷或代理關系穩定,即便是大型機床企業看到網絡的趨勢,但顧忌于已建立的傳統渠道,很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方,正所謂船小好調頭,中小企業可以迅速調整布局,全力利用互聯網提供的便利,用更少在資源創造更多的銷售。
網絡時代已經來臨,70后、80后在工作崗位上已經挑起重擔,在企業中他們往往參與采購決策過程,在他們的觀念里,互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方面,你有不愉快的經歷,但那不是互聯網的錯誤;再者說,在學習一個新生事物時,交一點點學費也是正常的;ヂ摼W整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。
3.新進入的機床企業何去何從?
在當前情況下,新進入機床行業的企業將面臨巨大的挑戰。原因是這類企業的產品不成熟,銷售渠道尚未建立,市場認知度不高,缺乏客戶群,市場上沒有客戶案例,維修服務體系不健全,這些因素在市場行情好的時候還好克服,可在市場需求低迷時,多個因素疊加,足以使新進入企業夭折。
新進入機床行業的企業,必須找到市場上未被滿足的客戶需求,以及適合自己的發展方向,然后在結合客戶體驗的前提下,在機床市場中迅速搶占自己的位置,是新進入企業的要領。
在銷售上要走見效快、成本低的道路,以往機床企業自建銷售渠道,或尋找區域代理的方式,幾乎都不適合新進入企業,因為市場和經濟形勢沒有給他們留出足夠的時間,這類企業在銷售上的創新幾乎就等于生死符?梢钥紤]網絡銷售,在網上網羅客戶,比起傳統的市場銷售方法,第一效率高、速度快,第二成本低,投入少。
否則的話,就盡快退出止損吧!
4. 機床代理商要采取怎樣的應對策略?
代理商是廠家渠道的一部分,所以代理商的價值就在于渠道價值上。代理商在經濟危機時期,就著重在渠道價值上下功夫。
第一,把客戶抓得牢,抓的多,價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關系,下大力氣服務客戶,不把客戶僅僅看成賺錢的對象,也不把生意看成是賺錢的過程,而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務,贏得客戶的心,渠道價值就會水到渠成。
第二,以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務的區域通常比較狹小,口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內,口碑傳播的速度很快,好口碑為代理商帶來源源不斷的生意,壞口碑就是堵死代理商生路的墻。
第三,擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關系做業務,生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區域內,也有代理商不知道的生意機會。最近就有主動接洽我刊的代理商,要求從我刊購買求購信息。在短暫的磨合期內,就成功銷售出了設備,于是又主動要求延續合作關系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。
第四,代理商也可利用互聯網宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商,沒必要在網絡上投入,因為網絡是沒有界限的;然而大規模的網絡營銷投入可能存在著浪費,但不花錢和少花錢的方式還是可以的,比如在當地的新聞網站上宣傳投入就不會太大,另外通過博客或輕博,無需投入,就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主,展現你服務的內容、方式、解決方案等,圖文并茂,加強說服力。
5. 外資機床企業要采取怎樣的應對策略?
從2001年起進入中國的外資機床企業越來越多了。其實這也不奇怪,中國制造業對機床的需求是吸引外資企業的根本原因;同時,外資企業也為中國的制造業做出了應有的貢獻。
目前中國機床市場的現狀,對部分機床企業,包括功能部件及刀具企業,也在不同程度上造成了一定的影響。那么,外資企業該如何應對這次的經濟危機呢?

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